Le regole d’oro per vendere un’auto elettrica

Nella mia veste di consulente delle reti di vendita non incaricato (e perciò non pagato né, sospetto, gradito) mi sento in dovere di condividere qualche dritta su come vendere l’auto elettrica giusta al cliente giusto. Questo articolo si inserisce nel solco di altri articoli che ho scritto cercando di descrivere come cambierà il mercato automotive, … More Le regole d’oro per vendere un’auto elettrica

The social cost of the internal combustion engine

ITA This week newspapers were full of commentary to a table created by ACEA (the European association of automobile manufacturers) reminding the world of how the Automotive sectors represents for Governments the source of a staggering €440B in fiscal revenues. a not-so-subtle prod to “Remember who pays the bills!” and the tone of the articles … More The social cost of the internal combustion engine

Il costo sociale del motore a scoppio

ENG I giornali si sono riempiti in questi giorni di articoli che commentano una tabella prodotta da ACEA (l’associazione europea dei produttori di automobili) che ricorda a tutti che il settore Automotive rappresenta per i Governi un enorme introito fiscale: 440 miliardi di euro l’anno. come a dire: “Non scordatevi di chi vi paga lo … More Il costo sociale del motore a scoppio

La Rete di vendita nell’era dell’auto digitale

Ho espresso molte riflessioni su come il “prodotto auto” si sia trasformando, sottolineando come l’elettrificazione non sia che la punta emersa dell’iceberg la cui parte sommersa (molto più grande e minacciosa) è rappresentata dall’auto digitale. Un’auto digitale che richiederà – come ogni piattaforma digitale hardware – un Sistema Operativo per sviluppare il quale sarà necessario … More La Rete di vendita nell’era dell’auto digitale

L’evoluzione della Specie

ENG Seguo da sempre il profilo social di Gian Luca Pellegrini, Direttore Editoriale del più prestigioso periodico dedicato all’automobile, Quattroruote; nella giornata di ieri, lanciando sui social l’editoriale che compare sul numero di Giugno della rivista, ha scritto un breve commento che inizia così: Esiste un partito antiauto che come un fiume carsico scorre sotto … More L’evoluzione della Specie

The rise of automotive software

Ieri ho raccontato in modo “leggero” l’esperienza fatta scambiando il veicolo elettrico a cui sono abituato con un altro dalle caratteristiche significativamente diverse. L’articolo mi serviva in realtà quale antefatto ad uno un po’ più serio (questo) che parla di un fenomeno cui ho già fatto cenno precedentemente parlando della Automotive Digital Transformation e cioè … More The rise of automotive software

ADX al lavoro (#3)

Cala l’accetta su un migliaio di posizioni manageriali in Mercedes, riferisce Il Sole 24 Ore. Ma diversamente da quanto ci spiega Alberto Annicchiarico dalle pagine del quotidiano della Confindustria io non credo che si tratti della mera necessità di risparmiare qualche decina di milioni di retribuzioni; certo, il “deserto dei profitti” preconizzato da Alix Partners … More ADX al lavoro (#3)